¿Cómo se hizo millonario vendiendo la Luna por internet?

Qué bella es la Luna, ¿verdad? Todos los que habitamos este planeta hemos alzado la mirada al cielo y la hemos visto.

Por miles de años muchos la veneraron, y unos pocos tuvieron la dicha de pisarla. Pero solo uno tuvo la grandiosa idea de reclamar su titularidad y venderla por internet.

Hola, soy Josué Moya de la Cruz, y esta es la historia de cómo un hombre sin un centavo se hizo millonario vendiendo la Luna.

¿Quién es Dennis Hope y de dónde salió la idea?

En 1980, el año en que el mundo se estremecía con la muerte de John Lennon, un estadounidense llamado Dennis Hope estaba más preocupado por su propia situación: pasaba por un divorcio y se había quedado sin dinero.

Se sentó a mirar el cielo, como cuando buscamos un milagro o una señal. Pensaba que si tan solo tuviera una propiedad, podría hipotecarla, mudarse a Los Ángeles y empezar una carrera como actor. Minutos más tarde se dijo: allá, en la Luna, hay un montón de propiedades.

Así comenzó su camino para convertirse en millonario.

¿Cómo puede alguien reclamar la Luna?

Dos años antes de que el ser humano llegara a la Luna se firmó el Tratado del Espacio Exterior de las Naciones Unidas. Establece que los gobiernos de la Tierra no pueden reclamar la propiedad de la Luna ni de ninguna de sus partes.

Nuestro perspicaz protagonista encontró lo que él vio como una puerta abierta: el tratado habla de los gobiernos, pero no dice nada de las personas ni de las empresas. Registró su reclamo y les escribió a las Naciones Unidas para avisarles.

Ojo con un detalle: el mismo tratado dice que las actividades privadas en el espacio necesitan la autorización de un Estado, y ninguno autorizó la suya. Por eso sus títulos no tienen validez legal reconocida. Lo que vende es, sobre todo, una historia.

¿Cómo empezó a vender y qué cambió internet?

Empezó en 1980 yendo a los centros comerciales, donde preguntaba a la gente si quería un regalo de Navidad único: un acre en la Luna por unos 20 dólares. Según cuenta, vendió durante años sin hacer publicidad.

En 1995 decidió que era hora de entrar a internet y empezó a vender sus títulos desde su página web. Lo que era un negocio de centro comercial se volvió un negocio para el mundo entero.

¿Cuánto ha vendido y a quién?

La historia de Dennis Hope parece de película. Él asegura que su empresa, Lunar Embassy, le ha vendido terrenos lunares a más de 6 millones de personas.

Y lo más sorprendente: según Hope, entre sus clientes no solo hay personas, sino cadenas como Hilton y Marriott, y expresidentes de Estados Unidos como Jimmy Carter y Ronald Reagan. Son afirmaciones suyas; nadie las ha verificado de forma independiente.

¿Qué lecciones deja para ganar dinero por internet?

1. Piensa fuera de la caja. Muchas veces nos damos por vencidos antes de comenzar. Si tienes una idea, sigue adelante e investiga si es factible.
2. Dale opciones a tu cliente. Ofrecer varias alternativas crea una sensación de poder de decisión. Dennis Hope ofrece terrenos de distintos tamaños.
3. Piensa en volumen. En internet importa mucho el volumen de ventas. Si tu producto o servicio no tiene problemas de inventario, crea un sistema de afiliados.

¿Estafador o visionario?

Calificado por algunos como estafador y por otros como visionario, Dennis Hope hizo posible que cualquiera pueda decir que es dueño de un pedacito de la Luna. No vendió terreno: vendió una anécdota, un regalo fuera de lo común y una historia para contar. Y gracias a internet, se la vendió al mundo.